整装风起，看看这个赛道都有哪些定制玩家？
整装,现在已经成为定制家居行业的热词,几乎已经到了“无整装不定制”的地步!
消费升级,整装爆发
在消费升级及互联网发展的影响下,当下年轻消费群体的家居消费观也在发生变化,消费者对一站式装修的需求不断提升,他们希望家居装修更省心、更省事、更省钱。
根据优居研究院发布的《2021中国家装(整装)行业趋势报告》显示,消费者对家装产品的需求已不仅仅满足其基本使用功能,而是更加关注空间的规划和整体设计。
根据中装协的消费者调研数据显示,在装修模式的选择上,消费者选择全包的比例最高,达49%;而选择整装的消费者比例提升最快,从2019年12.9%提升至2020年的17.4%。
综合这些市场因素,结合行业发展趋势来看,作为能够为消费者提供一站式装修服务的业务模式,整装的发展空间更为广阔,未来整装有可能占据超过一半的家装份额。
在很多业内人士看来,整装可能会成为大家居行业的终极商业模式。
布局整装,抢占蓝海
在流量入口前置、提升客单值、抢夺市场份额的大背景下,“整装”成为行业最热门的话题,也成为众多家居建材企业在制定发展战略时绕不开的关键点。
由于整装模式的先进行性和便利性,这股战火率先在定制家居领域燃烧起来,各大定制家居品牌先后涉足整装,加速整装赛道争夺战。
欧派、尚品宅配、诗尼曼、金牌、百得胜、索菲亚、玛格、圣象、艾瑞卡等定制企业先后涉足整装,使整装成了泛家居巨头们火拼的重要战场。
2018年7月,欧派和尚品宅配分别在建博会上推出“星居整装”和“新居整装”。
2018年,诗尼曼推出AI整装系统,金牌厨柜推出金牌桔家云整装,百得胜推出实木整装馆。
2019年,索菲亚正式布局整装赛道,好莱客推出艺术整装,皮阿诺推出米拉拉整装。
2021年广州建博会上,玛格发布玛菓整装集成家居品牌,诗尼曼以全屋整装生活馆亮相,圣象的“整装设计+”提出地门墙一体化解决方案,艾瑞卡发布整装品牌“塞纳春天”。
相比较其他行业跨界整装,定制家居企业在设计、研发、生产、销售、交付等方面具有先发优势,定制家居企业强大的服务能力让他们在整装赛道上处于领跑地位。
随着越来越多的定制企业进入,“定制+整装”将会成为普遍现象。
整装玩家,谁能胜出
虽然整装已经成为行业内广泛认同的发展趋势,但是绝大多数定制家居企业都只是将整装作为渠道来经营布局,从业务层面上进军整装的企业不多。
细究原因,主要是整装业务流程复杂、操作难度极大,绝大多数定制家居企业的业务形态和整合服务能力,并不足以支撑其开展整装业务。
目前整装赛道的玩家很多,各家的模式和优势都不一样,这也决定了他们今后的发展方向是不同的。
欧派已与业之峰、靓家居等2000余家全国性、区域性头部装饰企业达成合作,并推出了“星之家”整装品牌;索菲亚与圣都家装、星艺装饰等头部装企签署深度合作协议,龙头企业选择的是为装企赋能。
尚品宅配和维意定制,依托技术优势,选择的是BIM整装路线,通过家居设计切入整装服务领域。
金牌、皮阿诺、好莱客、玛格等企业,则是单独推出了整装品牌,通过单独招商的方式拓展渠道。
艾瑞卡则是跟整装连锁领先品牌塞纳春天携手,联合发布“塞纳春天”整装品牌,整装赛道上又多了一匹黑马。
整装仍未终局,未来还会有更多的企业进军整装,而以定制家居企业为代表的整装玩家,将会成为这个赛道的主角。
谁能 “笑傲江湖”,就看谁能服务好装企,服务好经销商。
我们拭目以待!
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