美大钟传良：借力工程渠道，让集成灶走进千家万户
12月22日，品智人居·资本赋能第三届地产大数据峰会暨品智供应商创新成果交流会在北京召开。500余位主流房地产企业、优质供应商、产业投资机构、券商以及基金公司的相关高管齐聚北京，共襄盛举。
在大会期间，作为战略合作媒体，腾讯家居有幸采访到了美大副总经理钟传良。
美大副总经理钟传良
腾讯家居：美大的产品或者服务具有怎样的竞争优势，可以从哪些层面为地产商的精装品质赋能？
钟传良：作为集成灶行业内的第一个上市的企业，美大拥有十分完善的产品体系，不论是各类集成灶产品，还是配套的厨房产品，美大都有着不错的技术优势。
同时，美大在产品和技术方面也在不断升级，从消费者关注的几个痛点问题进行不断地改进和提高。比如噪音问题、吸油烟的效果问题、热效率问题等，包括消费者在使用过程中，由于烟道的一些变化产生的回烟问题等等，针对这些，美大都从技术上采取了更先进的解决方案，使产品更加满足消费者的需求，大大提升了产品品质。
腾讯家居：美大作为下排油烟系统开创者，运用创新科技，将油烟“往上走”改为“向下排”，我们看到本次峰会中也获得了2020中国地产精装住宅配套产品创新奖，领导可否从创新黑科技的层面为我们介绍？
钟传良：首先很感谢主办方对美大的认可，这次能获得2020中国地产精装住宅配套产品创新奖，其实是源于我们一直以来对于技术创新的不懈追求。
二十世纪初，当中国厨电企业还在借助单一的传统灶具一通天下的时候，美大已经深刻洞悉中国消费者的厨房痛点——油烟上脸、排烟不彻底、厨房必须封闭。自2001年开始，美大研发团队经过三年攻关，历经数千次试验，在2003年研发生产出第一台下排油烟系统的集成灶，震动整个厨电行业!集成灶这一全新产品通过超近吸下排风的颠覆性原理，能够真正做到让油烟不经过人体面部就已经直接排出，实现“人烟分离”。用中国人的智慧成果解决中国人的厨房问题，是真真正正的中国创造。
腾讯家居：厨电作为精装修配套率最高的类别之一，竞争非常激烈。在应对竞争时，有哪些挑战？面对这些挑战，我们有哪些优势？
钟传良：近年来，集成灶行业发展十分迅速。集成灶作为一个耐消品，它的推广周期相对较长。但是随着近年来美的、海尔、老板、万和等知名家电品牌的纷纷入局，集成灶行业发展不断加速，用户层面的接受度也得到了显著提升。但与此同时，伴随着赛道的日渐拥挤，集成灶的市场竞争也变得愈发激烈，尤其是疫情的冲击，或多或少会给企业的经营带来一些难度和不确定性。
未来，我们希望能加大宣传力度，让更多的消费者了解到集成灶产品的优势。同时，我们也会加强拓展获客渠道，通过多渠道的合作，推进集成灶品类的普及。
腾讯家居：目前合作了哪些地产客户？未来在工程渠道有哪些规划呢？
钟传良：近几年，地产商对于集成灶品类的认可度也在提高。随着我们对工程渠道的政策倾斜，美大工程渠道发展总体趋势较好，2020年前三季度工程渠道同比增长155%。今年上半年，美大已经签订并实施了多个合作合同，在积极发挥楼盘精装样板工程效应同时，加强与中大型房地产商的主动联系和沟通，为未来工程渠道的快速发展奠定了良好的基础。
未来，美大将加大工程渠道，特别是与房地产商的合作力度，更多的进入精装配套，借此进入更多消费者的视野。
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