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森鹰铝包木窗徐嘉阳：专注窄而深的领域携手阿里进军智能化家居

家居整装
2019-07-09 08:40

2019年7月8日-11日，第二十一届中国（广州）国际建筑装饰博览会（下文简称为广州建博会）在广州国际会展中心盛大举行。从新材料到新技术、新设计，从新产品到新战略，每年的广州建博会都是一场极具权威性、备受瞩目的行业盛宴。开展首日，腾讯家居有幸采访到森鹰铝包木窗销售中心总经理徐嘉阳，就此次参展新品、展位设计、招商预期、下半年度的战略规划等方面进行了专访，以下为采访实录。

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【腾讯家居】：此次参展森鹰带来了哪些新品？

【徐嘉阳】：此次我们带来了一些智能化的产品，非常吸引人。

【腾讯家居】：森鹰品牌的竞争优势有哪些？

【徐嘉阳】：我们最核心的竞争优势在于对于铝包木窗产品的聚焦。森鹰是一个来自哈尔滨的老牌子，二十年来只做铝包木窗，所以我们的产品细节处理得非常好。其次是聚焦之后带来的品牌地位的提升。森鹰在行业中的地位有目共睹，在北方客户群体中十分有知名度。

目前森鹰的产品定价比较高，产品品质也是有口皆碑。森鹰的T120产品是中国第一款被动式窗，哈尔滨的天气冬天零下35度，夏天零上30多度，在那里我们不需要空调，单靠我们的窗户就能保持室内恒温26度。我们在哈尔滨的生产基地也是全世界最大的铝包木窗生产基地。

【腾讯家居】：我们本次参展在招商方面有哪些和目标？

【徐嘉阳】：森鹰的加盟商贵精不贵多，其他很多铝合金品牌可能有1000多个经销商，而森鹰目前在全国只有200多个经销商，但是森鹰一年仅零售端的销售额至少4亿。据我所知，目前能过零售销量超过4亿的企业不会超过两家，也就是说森鹰至少位列三甲。我们在选择经销商时非常慎重，在广州建博会上很多厂家能招几十，甚至上百宝个经销商，我们预期是不超过10个。加盟森鹰的门店成本还是成本很高的，将近四五十万，我们对经销商也会有所考察，确保经销商的优质品质。

【腾讯家居】：2019 年森鹰有何战略规划？目前年已过半，进展如何？

【徐嘉阳】：今年中国整体的消费形势不太好，但是森鹰选择了一条窄而深的路，只做铝包木窗，所以对我们影响不大。高端人群购买铝包木窗时森鹰还是它们主要备选品牌。就整体战而言，今年我们更多侧重于与第三方平台的整合。以前的森鹰是独善其身，最终成就了森鹰一流的产品品质。从2018年开始，我们和阿里已经展开了深度的合作，在去年“双11”和今年的“618”大促中森鹰在天猫平台的销量都是窗品类的第一名，去年“双11”销量7200万，今年“618”首日销量为2000多万。

今年我们还会继续和阿里合作，和华为的合作也在洽谈中，进一步借助它们的大数据平台。未来在华为手机上的智能家居板块中可能会看到森鹰的铝包木窗，通过物联网实现智能化家居的打造。

【腾讯家居】：下半年森鹰的发展重心将会是什么？

【徐嘉阳】：我们会主推几款新品，如隔断幕墙等，从窗转向室内产品。例如这款隔断的所有的系数与墙体一致，完全可以替换非承重墙，隔音和保温功能都丝毫不差。未来在装修时，如果客户把家中的非承重墙全部打掉换成这种隔断，既起到墙的隔离作用，又大大提升了空间的采光度，还能节省空间。如果客户需要更高级的产品，比如说防弹系列产品，它的系数甚至超过墙。我们在哈尔滨有一个测试基地，基本上买防弹窗的客户都会亲自前去参观，许家印购买的就是这个产品。

【腾讯家居】：非常感谢您的分享。