专 访 | 美朵嘉叶朋：品质与成本的天然矛盾，攻坚优品优价
本期专访嘉宾——美朵嘉家用纺织品有限公司创始人兼总经理叶朋先生,一个以匠心致初心,怀梦想有情怀的家纺人。
背景介绍:在瞬息万变的家纺市场大潮里,叶朋先生经历过美朵嘉的艰难起步,也见证了美朵嘉的高速发展。作为一家创建于2010年的床品品牌,美朵嘉已从当年的一家小作坊,发展至今成为蚊帐品类的TOP 3品牌 ,2020年天猫38节,连续4天蝉联类目店铺销量第一。
“ 01 美朵嘉一直坚守的‘优品’产品标准如何实现?”
叶先生:设立自己的研发品控中心,在顾客看得见的地方甚至看不见的细节都不断改进,尽最大努力为顾客全方面考虑。比如蚊帐三通配件,检测的标准简单粗暴,用汽车去碾压,破碎的即为不合格产品;蚊帐拼接做两道处理,除了通常压一层线之外,我们还会另加一道拷边等等,行业的标准不完全是美朵嘉的标准,我们有美朵嘉自己执行的一套严苛品质标准。
另外我们有着严格的三重验收环节:跟单质检、入库前质检、发货前质检,保证最后到达消费者手中的产品质量无误。
“ 02 基于美朵嘉的‘优品优价’产品标准,这过程是如何做到品质与成本两者间的平衡? ”
叶先生:如你所说,从2009年公司创立之初到如今,我们始终坚持一个核心标准:优品优价。所谓的“优品优价”,就是在坚持品质的同时严控成本,尽最大的努力让我们的消费者享受合理的价格。
在实际操作过程中,采购方若想得到好的价格,必须认真分析其成本构成,采取谈判的方式争取成本的降低。在这种情况下,美朵嘉非常重视每场谈判前的准备工作,它能帮助采购方在谈判中掌握主动权。目前美朵嘉已与多家产品质量好,且成本也令人满意的原材料供应商建立长期的战略伙伴关系,并与他们进行定期的交流与评估,必要时也会采取一些激励措施;
2017年,我们搭建了自己的工厂,建仓库,控制运输成本,并拓宽采购渠道,花很大精力寻找价优质好的面料,以批量的方式获取折扣,最大限度为消费者争取让利空间。品质与成本的天然矛盾,也意味着我们需要付出更多的努力。
“ 03 面对头部品牌袭卷的市场,美朵嘉是如何竞争?”
叶先生:美朵嘉的产品始终把“高品质”放在美朵嘉企业价值观首位,是企业生命线,坚持以高品质的产品力开拓市场。
美朵嘉的产品以“健康”为聚焦点,主打A类、无甲醛、无致癌芳香胺,无荧光剂。
人性化的设计也是我们的重点发力点,收纳袋,充电孔,配套小风扇,防撕裂三角等细节设计,让寝卧生活更加舒适便捷。
“ 04 据了解今年美朵嘉开始发力床品市场,是基于怎样的考虑?”
叶先生:现在整个市场的品牌标签正在弱化,家纺行业同步也在整合提速。对于美朵嘉而言,从蚊帐向床品的品类扩张,是市场布局的需求,更是消费升级的时代新要求。我们会继续把美朵嘉做蚊帐的初心及品控等能力移植到床品的研发生产上,以用做母婴的态度和标准涉足床品领域。为更多人,更多家庭的健康居家生活而努力。
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