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销量第一，市占率第一只是开始，九牧真正赢的是体系化路径

家居整装
2025-08-29 16:59

智能卫浴正在成为全球消费市场新的增长引擎。数据显示，2024年全球智能马桶市场规模突破100亿美元，预计到2030年将增至160亿美元以上；在中国，虽然智能马桶的渗透率仅为15%，远低于日本90%的水平，但市场规模已达180亿元，潜力巨大。消费升级与健康驱动，使得卫生间从单一的功能空间，逐渐演变为关乎生活品质和情绪疗愈的重要场域，智能马桶也从“新奇配置”走向“家庭必需”。在这样的背景下，谁能够率先抓住趋势，谁就可能成为新一轮产业格局的制定者。

日前，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）授予九牧“智能马桶中国销量第一”认证。这是中国品牌又一次在这一由跨国巨头长期主导的赛道上站上顶点。紧接着，8月27日，九牧又获得奥维云网“智能马桶中国市占率第一（线上）”认证。连续两个“第一”背后，既是市场的认可，更是产业逻辑的一次重构。它表明，中国品牌正在以体系化能力，从追赶者转变为规则的塑造者。

九牧通过产品矩阵、底层技术、智造平台和全产业链优势，逐步形成了一套独特的发展路径。这种路径不仅让它在国内市场脱颖而出，也为整个行业提供了一个可供参考的未来样本。

矩阵化与平台化：九牧打造不可复制的竞争护城河

从市场逻辑来看，智能马桶的崛起并非短期的消费潮流，而是健康观念普及后的必然结果。消费者的关注点已经从“是否洁净”转向“如何健康”，卫生间正在被重新定义为一个关乎生活品质与情绪疗愈的综合空间。在这一过程中，智能马桶承担起了“健康守护者”的角色——不仅要做到除菌、净味、舒适和适老化，还要在用水安全、空气质量等层面回应家庭对健康的更高要求。谁能够在这种需求变化中提供稳定、普适且可信赖的解决方案，谁就有机会真正赢得未来。

正是这一逻辑的缩影，九牧X90超静音数智马桶以翻转冲刷、静音和节水为亮点，既解决了夜间使用的困扰，也契合了社会对节能环保的普遍呼声；其全水路除菌与数智化操控功能，则进一步抬高了高端体验的门槛。X70超静音数智马桶则更多面向大众市场，在稳定性能与普适体验之间寻找平衡，为更广泛的家庭用户提供可负担的选择。i60微泡净智能马桶则通过纳米气泡除菌与香氛净味，把健康与感官体验结合在一起，回应年轻家庭对深层清洁与安心感的追求。它的设计还考虑到了女性在孕期、经期、产后等特殊阶段的柔性需求，以及老年群体的助便和坐浴功能，使如厕不再是负担，而成为一种舒缓与放松的过程。

更值得关注的是，这些产品并非各自为战，而是依托于同一套“科技卫浴”底层平台：全水路除菌保障安全与洁净，智能交互系统提升便利与人性化，黑灯工厂的智造能力则确保规模化生产的稳定与高效。在这一平台支撑下，九牧通过矩阵化设计，将不同功能模块自由组合，以满足不同人群和场景的差异化需求。某一型号的创新能够被快速复制到全产品线，从而带动整个矩阵的升级迭代。

这意味着，九牧的竞争力已经超越了单一产品，而是建立在平台化和体系化之上的。产品不再是冷冰冰的硬件，而是承载健康、舒适与智能体验的综合载体。这种“矩阵化+平台化”的双重能力，构成了九牧最难被模仿的护城河，也是其能够在激烈竞争中率先脱颖而出的核心原因。

九牧的成绩不仅局限于国内市场，在国际格局中同样展现出突飞猛进的发展势头。九牧的全球销量已在多个核心市场超越了国际巨头，技术革新也不断刷新行业标准：无论是翻转冲刷、全水路除菌，还是纳米气泡净化，都代表着智能卫浴在效率与体验上的新高度。

九牧行业首创翻转冲刷技术

对比来看，以TOTO为例，其在海外市场表现十分有限，智能马桶产品海外收入比例长期徘徊在约 5%的低位。这说明其在消费习惯培育和全球化拓展上存在瓶颈，而技术与科技的引入也同样疲软。TOTO在其2024财年半年度业绩说明会上公开表示，九牧市场存在感强、竞争力不断增强，是其在中国市场强有力的竞争者。

相比而言，九牧并未停留在单点功能的炫技，而是凭借本土洞察、快速迭代与全产业链整合，形成了从高端到普适、从健康到舒适的全覆盖体系。也正因此，不仅是销量数据的领先，更是体系竞争力与技术话语权的领先，这使九牧得以突破国际巨头在本土之外普遍遭遇的增长困境。

中国制造由规模红利走向系统创新

过去几十年，中国制造更多依赖规模红利与成本优势，而今天，新的增长曲线必须建立在研发、创新与体系能力之上。九牧正是这一转变的缩影：它以研发投入为根基，以产品矩阵为抓手，以智造升级为保障，再通过标准制定和社会责任延伸，形成一个多维度的战略闭环。

非常有趣的是，九牧的路径，与华为在汽车产业的战略打法有着相似之处。华为切入汽车市场的方式，并不是依靠单一车型，而是通过“问界、享界、尊界”等多条产品线覆盖不同人群与场景，但底层共享同一套智能座舱、智驾系统与电控架构。这样既满足差异化需求，又形成了不可轻易复制的体系优势。

横向来看，九牧前后推出的X90超静音数智马桶、X70超静音数智马桶、i60 微泡净智能马桶分别回应高端、普适与年轻家庭的不同需求，但共享同一个“科技卫浴”底层平台，包括全水路除菌、智能交互和黑灯工厂的智造能力。单一型号的创新可以快速复制到整个产品矩阵，形成规模效应。这种“多产品矩阵+统一平台”的战略，使九牧具备了华为式的体系竞争力：在满足个性化的同时，依然保持高效的研发、制造和迭代速度。

九牧携手华为鸿蒙智家打造智慧卫浴空间

在研发层面，九牧不断加大技术投入，全水路除菌、纳米气泡净化、翻转冲刷等功能并不是孤立的实验室成果，而是通过体系化平台被迅速应用到市场的真实产品中。制造层面，黑灯工厂与 AI 产业园的建设，不仅提升了效率和品质，也让九牧具备了在大规模生产中保持一致性和稳定性的能力。这使它能够在面对需求快速变化时依旧保持敏捷与韧性。标准层面，九牧参与20余项国际标准和200余项国家标准的制定，进一步把企业经验转化为行业规则。这种话语权的提升，意味着中国品牌不仅能在市场中竞争，还能在规则制定层面发挥影响力。

实力的背后，九牧集团地位再次稳固。它标志着中国品牌已经在高技术含量的卫浴赛道上与国际巨头正面交锋并赢得阶段性胜利。但它也提出了新的挑战：如何将国内的领先转化为全球的引领？如何在不同市场环境下保持体系优势？如何在技术创新的同时，解决数据隐私、用户教育等新的问题？这些都不是一时的成功能够回答的，而是需要长期主义的持续投入。

智能卫浴行业正在进入体系竞争的新阶段。竞争的焦点已经不再是单一功能的叠加，而是完整体系的对抗。从产品矩阵到制造平台，从研发能力到标准输出，九牧展示了中国品牌正在形成自己的体系化路径。这不仅是企业的胜利，也是中国制造走向全球的一次重要试探。

当市场的竞争不再是“谁能卖得更多”，而是“谁能制定规则、塑造体验、赢得心智”，那些能够把科技、制造、市场和文化融为一体的企业，才真正有机会从本土冠军成长为全球引领者。九牧践行的“科技卫浴”战略定位，不仅是一个行业节点，更是一面镜子：它映照出的，是整个中国制造在全球消费品竞争中的未来图景。