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林氏睡眠“全空间”布局睡眠产品读懂年轻人的睡眠需求

家居整装
2022-10-10 11:37

数据显示，中国睡眠经济已连续3年保持两位数的高速增长，2021年市场规模为4156亿元；到2030年，市场规模预计突破1万亿元。在睡眠经济大爆发的背景下，家居企业也开始寻找机会切入赛道。不论是喜临门、慕思等从传统寝具领域起步的头部品牌，还是顾家、索菲亚等“拐弯”进入的行业龙头，均在睡眠经济的新空间内崭露头角。

而刚从“林氏木业”更名而来的“林氏家居”，在深耕全品类的多年基础上，首度将目光聚焦到细分领域，推出定位时尚寝具品牌的林氏睡眠。凭借林氏家居过去15年在软体家具积攒的实力，以及大数据沉淀形成的高效集成化供应链体系等优势，林氏睡眠能更加聚焦年轻用户的需求，为他们提供专注睡眠全空间的高品质解决方案。

自8月开始，林氏睡眠首批线下门店将在佛山、东莞、南昌、广州、潮州等地陆续营业。其中，东莞、佛山两地的林氏睡眠门店，经过一个多月的运营，成交业绩达60万以上（截至10月7日）。这离不开林氏家居对经销商强大的赋能能力，通过装店、专业人员培训、引流获客等形式，从硬件、软件全系统组合提升，从而助力经销商迅速打开市场。

多维度提升全空间场景体验填补年轻人睡眠市场空白

9月25日，随着林氏睡眠南昌门店进入“试营业”阶段，这标志着林氏睡眠品牌门店布局开始从广东迈向全国。试营业当天，南昌鹿鼎国际家居博览中心总经理熊陆军在提及林氏睡眠的入驻时表示，林氏睡眠依托林氏家居深耕电商多年的大数据优势能更了解用户的需求，并且林氏睡眠的门店设计也充分考虑到睡眠系统的“五感”体验，从理念、产品和服务等方面入手，真正为消费者提供综合睡眠解决方案，“可以说，林氏睡眠的入局给整个行业带来了鲶鱼效应。”熊陆军说道。

品牌的持续扩张能够得到市场的肯定，要归功于林氏睡眠在品牌定位上切中了目标用户的痛点——倡导睡眠不再固定于某一个时段，让睡眠自由不再是奢侈品，提炼出“自在睡眠，自然而然”的品牌理念。此外，相比以往单纯的布局床垫产品，林氏睡眠的门店推出的“臻品床垫+寝具配套+助眠产品”产品矩阵，专注打造综合式时尚睡眠空间体验，全方位提升睡眠质量和空间氛围，让消费者都能轻松享受自然睡眠的舒适性。

由该理念延展出的门店设计充分呈现出“自然、轻松、舒适” 等元素，无论是亮度与投射角度都经过精心设计的灯光；还是普遍选用暗灰色调和环保材质的墙体；以及灵感取自于大自然洞穴的天花板造型……林氏睡眠的门店通过模拟自然环境，力求给人们营造居家酣眠的安全氛围。

与传统床垫门店的最大不同，林氏睡眠凭借布局睡眠全空间的优势，在“还原用户睡眠需求”与“展示产品”之间达到了平衡，其中最受市场关注且品牌最主打的实力仍在于产品价值优势。

产品方面，林氏睡眠严选全球原料，整合德国、比利时等地的顶级睡眠资源，打造满足自在、自然的睡眠产品。星辰系列是林氏睡眠推出的中高端床垫系列，不仅以“精准承托，释压舒缓”为卖点，更具备左右分区功能，渐进释压实现用户同睡左右互不干扰，并针对人体不同部位所需压力智动承托，营造更舒适的睡感。

另一款主打产品“元气系列”的定位则稍显亲民，主打护腰护脊功能，床垫舒适透气。在高品质的支撑下，元气与星辰可形成“组合拳”，赋予消费者更多的价格选择空间。

“小面积”切入睡眠赛道，“轻投资”赋能经销商入局

当前，万亿规模的睡眠市场吸引众多资本市场的青睐，能选择一个能直击消费者痛点的品牌，对于准备入局睡眠行业的创业者而言是至关重要的第一步。背靠林氏家居的高认知度切入睡眠赛道，林氏睡眠还具备哪些优势，使得其能够赋能经销商掘金睡眠经济？轻资产的运营模式成为林氏睡眠在行业突围的利器。

据林氏睡眠品牌事业部总监瞿非介绍，林氏睡眠门店共分为三类：120㎡社区店、150㎡标准店、200㎡旗舰店。“麻雀虽小，五脏俱全”，林氏睡眠的竞争抓手在于“小而精”。相比市面上动辄上千㎡的睡眠门店，林氏睡眠从动线布局、选品摆放、空间利用率等方面入手构建差异化，充分克服因床品占地面积大等客观因素造成的不利影响，帮助门店降低运营和管理成本的同时，更不受业态和经营空间的局限，在商超、建材市场跟社区均可经营。

熊陆军表示，林氏睡眠的门店面积虽小，但高坪效的布局却让人感到放松、舒适。加上门店投入成本小，通过“前台、中台、后台”三大空间串联覆盖卧室全场景，从而快速响应市场的细节需求。

另外，作为林氏家居旗下的时尚寝具品牌，林氏睡眠也通过特立独行的品牌调性在行业中精准“圈粉”，向消费者提供的睡眠产品不再局限于某款床架或床垫单品，而是通过搭配整套成形的卧室空间产品，覆盖到年轻人睡眠生活场景的方方面面，多种空间搭配方案拥有无可比拟的客群匹配度。同时，林氏睡眠产品研发更新速度快，可根据南北差异，或不同城市人群的睡眠习惯打造专属店面，让品牌产品更加符合当地年轻人群的喜好，真正实现店态空间氛围与睡眠产品的交互，让舒适睡眠触手可及。

从首批门店开业的流量、业绩以及门店形态可以看出，林氏睡眠或将重新洗牌睡眠行业。在大多数品牌以围绕“智能科技”或“健康生态”等概念的当下，林氏睡眠开辟新赛道以空间氛围和睡眠产品交互的崭新门店经营模式，用空间赋能睡眠，用睡眠治愈生活，从而搅动睡眠市场的新格局。

林氏15年布局赋能品牌优势，全方位扶持睡眠业务起航

无论是从最开始经营成品家具，到全屋定制，再到如今切入睡眠、婴童等细分赛道，林氏家居都在主动寻找市场新机，为新业态做足准备。林氏睡眠品牌的落地，不仅为林氏家居自身品牌矩阵补充新拼图，也是其进军细分品类的里程碑，拥有十足前景。

首先，利用林氏家居成立15年所打磨的优质供应链整合模式，林氏睡眠能够快速触达到业内的优质供应商，专注设计与开发，保证产品更新速度；在保障产品品质基础上，通过规模化采购、生产，智慧物流，全程监控等供应链整合手段降低成本，为消费者提供质价比更高的消费体验。

成为家居行业“全能王”的背后，林氏家居由年轻有活力的团队支撑，在积极拥抱变化、寻求变化上具有相当的优势。企业通过大数据洞察用户画像和消费需求，企业也可提前预判市场趋势，制定合理的生产计划，打造“现货标签”，减少库存压力，保障产品质量与供货的稳定。

其次，在物流方面，林氏家居现有20万平米的自建物流中心，且林氏睡眠产品实行“0库存运营”：由总部数字化仓储直接发货，减少经销商工作流程及资金投入，提高管理效率，资金周转更灵活，有效规避传统家居行业产品积压风险。这一切，构成了林氏爆品矩阵背后的强大支撑力，门店也得以按照轻资产模式持续运行下去。

拥有林氏家居的品牌赋能，林氏睡眠门店还可实现全渠道辐射流量最大化，并活用大数据资源，提升终端门店运营效率。

不仅如此，林氏睡眠线下门店的落成，还有利于提高睡眠产品的配套销售比，随着林氏睡眠品牌的诞生，凭借垂直睡眠市场，追求时尚、舒适的差异化价值，以及注重沉浸睡眠体验的全新店态模式，有利于提升品牌床垫产品的市场份额和睡眠产品的市场定位。

值得一提的是，为扶持经销商快速“上手”，林氏睡眠通过装店扶持、专业人员培训、全域引流、全程指导、主动营销、广告支持、数据应用、物流售后等8大方面投入，全方位赋能经销商入局起航，快速打开睡眠市场局面，获得高效坪、高流量的营收佳绩。2022年，林氏睡眠体验店计划开至50家店；未来三年，林氏睡眠将覆盖全国，为全国有需求的用户提供“综合式”的睡眠空间服务。