登峰致远·轻装前行，奥帅股份推新品、布渠道再度起航
没什么比公司创始人亲自发文更能证明市场艰难。就在8月23日，华为创始人任正非发布了一篇涉及企业经营方针的文章，一句“要让寒气传递到每一个人”足以让人感受到市场环境的或隐或现的压力。
对于厨电企业而言，这股寒气最直观的表现就是上半年疫情卷土重来所导致的业绩承压、物流受限、营销节奏被打乱、市场购买力不足。因此，正如任正非所言，面对困难，企业需要有质量的活下去，学会抽离边缘业务去聚焦主航道、探索新业务模式、讲求实际利润，总而言之，企业要学会“减负”，在战略机遇点上不惜重投入。
巧合的是，奥帅股份几乎在同一时间就高度吻合地响应了这番言论，对进行了企业下一阶段的战略调整。
8月24日，奥帅“登峰致远 一品黄山”经销商峰会暨抖+全渠道赋能体系启动会在安徽黄山隆重举行。会议针对营销模式、渠道拓展模式、产品体系进行了规划梳理，提出从“创新、聚精、减负、凝心、稳效”五个方面对公司一系列调整改革，瞄准长期，轻装前行。可以说和任正非的观点不谋而合，展现出了敏锐的前瞻性和企业高度。
明确五大改革方向，轻装前行
据奥维云网（AVC）推总数据显示，今年上半年中国家电市场实现零售额3389亿元，同比下滑9.3%，厨电市场的表现虽然要好于整个家电市场，但是仍然逃脱不了“下滑”的命运。厨热市场（烟灶消洗嵌集热）整体规模676亿元，同比下滑6.7%；传统厨电（烟灶消）零售额242亿元，同比下滑8.4%。
就是在这样的背景下，奥帅股份秉承以质量为生存之本，以产品智能化为变革，以市场为发展导向给出了自己的调整策略，以更好的适应形势变化，并为长期奋斗做好充分准备。
奥帅股份总经理任超就表示，将坚持稳健的经营思路，确保未来五年充足的流动资金保障，践行“创新、聚精、减负、凝心、稳效”五大改革。
改革措施具体来看：创新，将持续研发投入，坚信有好产品就有好市场；聚精，剥离没有效益的项目，回收非主营品类的投资，保障经营性支出；减负，优化组织架构，提高人员人均产出，并优化产品结构；凝心，打造稳定年轻核心的团队；稳效，通过一系列的变革，应对市场变化，步步调整，整装待发，再度起航。
以登临黄山之姿，传递精神
奥帅的重要会议，总会选择风景胜美之地。千岛湖、杭州、横店、三亚，莫不如此。而这一次，风格依旧但更多了一些硬朗豪迈。
选择在拥有光明顶的黄山脚下来开这样一场会议，从奥帅股份营销总监叶佳的登台讲话中，传递出了几个新的内涵：
其一，登山不能负重前行。要登得快和相对轻松，就要轻装简行。就要将企业“瘦身减重”落到实处。为此，奥帅首先将从全品类制造商上进行产品品类的精简，减轻仓库压力，优化产品布局，聚焦核心品类如集成灶、烟灶消、热水器去做大做强。每个系品类重点开发新品，加大研发，但不盲目追求新品数量，而更求质量。其次，团队也需要精细化，要根据客户的需求去做精准服务，发挥团队价值；同时还要实现流程精细化，快速有效解决客户合理需求。
其二，登山需要扶持坚持。一方面，厂商之间要谋求共赢，也要谋求共振。步调一致，志同道合携手并行才能路途不寂寞，实现当前形势下的吾道不孤；另一方面，赢战市场犹如攀峰，需要坚持。不畏道路崎岖方能俯首一览众山小。特别是经销商的心态需要保持乐观积极，展现出更主动的行动力。
其三，登山要会找寻捷径。好的销售路径如登山缆车，花合理的费用，也能攀登顶峰。抖+合作，就是看准了抖音是目前销售通路增长中最快之一，同时叶佳也谈道，特渠通路诸如家装各个环节参与方、房企工程等也是企业未来主力增长点。
新品渠道齐发力，危中寻机
企业的减负，并不是减质。事实上，无论是华为讲话还是奥帅此番战略调整，都强调明确了一点：一定要把质量放在首要，质量是研发制造人员对市场服务人员的最优支持保障。这个质量，对奥帅而言，既包含产品，也囊括渠道。
为此，在聚精后的新品中，奥帅坚持以客户服务为根本，以技术创新为驱动的经营理念，坚持匠人精神，打造具有专业品质及差异化体验的厨电产品。
据了解此次奥帅秋季新品包括烟机K2、K3等五款烟机产品，以及M2ZK、M3ZK、M7ZKF、R30ZKF、R31ZKF、M8ZK等多款集成灶，还包括灶具、电热和燃热等。新品产品线丰富并进行了多项创新，外观时尚，性能强劲，秉承了奥帅所坚持的“匠心智造好厨电”的企业理念。
奥帅K3烟机外观采用了德系美学，极致超薄，最薄处仅有60px，吸烟性能更是强劲，重新定义了顶侧双吸的标准，23m³/min极致吸力，480Pa大风压，智能风速调节技术+AI智控变频，更智能更安心；K2则祭出穹顶巨幕，辅之以超大LED照明模块，75°人体工程学开合角度，同样超薄机身+金色特质包边，打造惊艳颜值。
集成灶作为奥帅核心品类，其在研发上更是不遗余力。R30和R31集成灶融合蒸烤炸一体等多个模块，左烤右蒸，双腔同步且功能齐全；全新无缝内胆以及纳米级磨砂台面两大工艺，让清洁更加方便。与此同时，Max系列最强系列增加了新成员，M8ZK凭借出色的外观，搭载全新一代防干烧系统为新品阵容如虎添翼。
值得一提的是，售后服务作为产品不可分割的一体两面，奥帅也进行了强调。会上企业作出了售后服务承诺，通过稳定配件出厂流程管理，精准定位产品，提高易损配件费用等举措，提升服务力的同时增强竞争力，助力经销商更好地开拓市场，也让消费者享受更好的售后体验。
除产品推新外，奥帅要实现“登峰致远”，还需要寻找捷径，在危中寻机。以抖音为代表的新媒体平台，凭借高达9亿的日活流量，正在引领新的商业模式，这给了企业品牌宣传以及渠道终端运营提供了新的破局路径。
因此，奥帅在会上与抖+喜到家举行了签约仪式，达成战略合作。喜到家平台将会对奥帅进行专业长期的项目指导和协助。相信凭借着抖音的数字化赋能，不仅能帮助奥帅经销商通过大数据精准定位潜在客户，也可以有效实现线上到线下的引流，盘活同城流量，赋能终端销售，最终实现厂商在流量时代下拥抱红利大潮，让奥帅能在疫情的复杂环境下依然找到渠道突围制胜之道。
写在最后：
选择在黄山脚下开这样一场会议，更多的是展现奥帅要登临制高点的决心和应对险峰不畏难的勇气，极具象征意义。
通过战略调整和优化减负，奥帅让未来中长期的目标更精准，也更务实。无论是产品在功能和服务上的升级，还是围绕抖音构建的全渠道赋能体系，奥帅都将抓住时代机遇，以“让更多的家庭用上好的厨电产品”为企业使命，砥砺前行，当一名勇敢的行业攀登者。
（简一）
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