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销量口碑双丰收厨电新物种DACHOO大厨何以赢得年轻人认可

家居整装
2022-06-22 17:20

对于电商行业来说,已经落下帷幕的618大促似乎显得格外“静默”。天猫、拼多多、苏宁易购等各大电商平台鲜见的没有外宣大促战报,让这个品牌和商家撸起袖子冲的年中大促降温不少。但事实上,随着物流快递的恢复与各大电商平台的纷纷加码,此前被疫情压制的线上消费需求得到充分释放,今年618虽然表面“静默”,实则节日效果显著。

其中,作为一个正式上线仅一年半的厨电“新秀”,DACHOO大厨一登场就以高端厨电品牌的身份与成熟大品牌同台竞技,在618期间实现全网GMV超2600万元。根据大厨品牌618销售战报数据,在大促期间,大厨品牌更是在多家厨电企业的竞争下取得整体销售额同比增长510%的好成绩,在如今消费者态度较为保守的环境下,依然仅用1小时便取得了去年618同等销售额。

其中,大厨推出的爆款单品DB610珐琅蒸烤炸一体机,凭借自身强大的产品基础入选天猫618必买榜&超级单品,并取得京东618开门红3000+价位段的销量冠军。同时,在天猫蒸烤箱行业排名、京东&天猫电烤箱行业3000+价位段排名、抖音电烤箱行业排名中,均取得TOP1的优异成绩,实现销量口碑双增长。

如此优异的成绩不禁让人好奇,出身传统厨电行业的大厨品牌如何摆脱传统思维限制,在线上电商大促中脱颖而出,它的成功秘诀又是什么?

落实品质保障,打造厨电美学

在激烈的大促中能够实现跨越性的增长,首要条件便是品牌自身拥有强大的产品力。

对于大厨所处的台式高端烹饪电器市场中,本身缺少能够满足消费者“品质生活”需求的专业级多功能烹饪电器的顶层品牌。

作为大厨品牌的母公司,老板电器早在蒸烤一体机这一类目中进行了布局,在消费者心态发生新变化的当下,大品牌的产品在消费者心智上更加占据先机,这也是消费者追求安全感的具体体现。因此,当继承老板电器40 余年厨电研发经验的大厨品牌应运而生,将“温湿双控”的嵌入式技术应用于台式厨电,以等同于大家电的5年超长质保理念,将台式烹饪电器打造成实实在在的耐用产品时,消费者自然放下了心中的戒备。

在落实产品质量的同时,人们日常生活对高颜值的追求也愈发浓烈,对美的要求体现在生活的方方面面。据CBN数据发布的《2020Z世代消费态度洞察报告》显示,64%的消费者会购买包装更具吸引力的产品,95后年轻群体更在意产品高颜值,厨电美学已经成为新一代厨电的“必选项”。

同时,有数据显示近九成(88.2%)的中国家庭厨房面积在12 m²以下,平均厨房面积只有5m²,大部分消费者因为空间或者装修等原因,无法选择嵌入式的厨电产品。因此,能够一站式解决用户多种需求的多功能厨电产品,也成为了多数消费者的首选。

通过对年轻用户群体消费需求的精准洞察,大厨持续推出具备便捷性、多功能、高颜值等条件的烹饪厨电,实现消费者安全感和使用感的双重诉求,也为618大促期间的销量增额奠定了基础。

高效营销赋能,增量用户市场

再好的家电产品也需要品牌主动发声才能出圈,618大促只是一次品牌的期中考,而长期以来大厨在营销赋能、品牌维护、数字化洞察等方面的积淀,也为大厨此次的“满分试卷”写下了注脚。

梳理大厨的营销活动就会发现,大厨不仅在产品和功能上更新迭代,也改变了传统的传播方式,更多投身于品牌营销的“联网冲浪”第一线,通过综艺联动、线上平台种草等多种方式,精准定位品牌核心的精致女性用户群体,借力“她经济”拉动618战绩。

在综艺联动上,大厨品牌跨界合作《天赐的声音》,以烹饪体验官的角色携手黄霄云等音乐人,以美食补给助力美好歌声,展现了“舞台上以歌喉演绎天籁之声,舞台下蒸炸烤演奏和谐交响”的全感官视听盛宴。同时在《向往的生活》、《小仙女的美食魔盒》等美食、种草综艺节目内,大厨产品的频频出镜也吸引了众多核心用户的目光。综艺联动带来的亿级曝光与胡海泉、林允、王心凌、黄霄云等众多明星的倾力推荐,极大增强了大厨品牌的用户认知度,为用户市场的增量进行了“增亮”。

而在线上种草平台上,自大厨推出的新品“樱花粉珐琅蒸烤炸一体机”于今年情人节期间上市起,热度便持续保持上涨趋势。本次618大促期间,双微、抖音、小红书等各类社交平台同样聚集超过百位行业KOL自发种草,再度引起刷屏热议,在天猫、京东平台的618直播中,杨迪、BOSS&蜜蜂惊喜社达人的出现,直接助力销售转化得到大幅提升。

正是通过实际产品保障与创新营销思路的多重加持,大厨在此次618大促活动中得以引爆销量口碑双增长,为未来业绩的确定性增长创造更多想象空间。