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抢占用户心智上市直播带货奥克斯空调畅享风Pro营销有新势

家居整装
2021-10-19 16:28

没有人永远年轻，但永远有人正年轻。

随着90后、00 后崛起成为社会消费主力，在营销圈，“得年轻人者得天下”成为各大品牌的共识。为了抓住新时代的核心消费群体，新势品牌也好，老字品牌也罢，都纷纷瞄准年轻消费市场，致力于品牌年轻化。

自今年4月官宣全新品牌主张“新势力造新势”以来，奥克斯空调在品牌年轻化之路上可谓频频高调出击，投放裸眼3D广告打造新势力地标、推出“新势无界嗨造空间”品牌快闪店等，带来了不少精彩。

近日，奥克斯空调旗下沐·轻风系列最新挂机畅享风Pro官宣上市，同步释出既有高级感又走心的全新产品TVC《风口下的卧室》，并圈定抖音直播为核心阵地促进销售转化，从情感痛点和消费行为两大维度上与消费者沟通，更好地打入了年轻化消费市场。

高级感走心TVC 与消费者情感共鸣

众所周知，品牌年轻化的目标消费群体主要还是年轻人，这也就决定了品牌无论是在产品研发上还是营销传播上，都需以年轻人为主。当前，以90后、00后为代表的新时代消费主力崛起，他们不仅关注产品的本身实力，也看重与品牌之间的情感共鸣，如何在情感上打动他们是摆在奥克斯空调面前的课题。

一方小小的卧室永远是生活的圆心。在此次公开释出的畅享风Pro全新产品TVC中，奥克斯空调首先精准洞察到国内消费者对家及家居环境的重视，以一方小小的卧室为原点，将一个吸人眼球的创意呈现在消费者眼前。

如果卧室的空调风很大，那种不适感就像在旷野风口下安家。专注空调行业27年的奥克斯十分清楚空调风过大容易引起身体不适，为此，它将令人不适的家居环境比喻为在草原、沙漠等自然条件下露天的“风口下的卧室”，可以说精准找到了消费者痛点。

为了更具象地呈现这些消费痛点，奥克斯空调将拍摄场地搬到了真正的草原上、沙漠里以及雅丹地貌区，实现了TVC实地取景而非棚内拍摄，更好地表现了空调风直吹的不舒适。正是得益于此，在《风口下的卧室》这支TVC上，我们不仅能感受到更高级的质感，还能看到更唯美的画面。

那么，精准找到消费痛点之后，下一步该如何做？奥克斯空调的选择是释放能够解决消费痛点的产品亮点。它先是强调“有存在感的不该是风而是你自己”，走走心路线一语双关，既以此激发消费者对轻风家居环境的重视，也契合他们注重自我的人生态度；随后植入畅享风Pro的产品亮点，比如智慧切换微风感&轻风感、内外双层微孔覆盖技术，展现自身的非凡实力；最后，整支TVC以“生活自在轻风里”结尾，将整个TVC的调性进一步拔高，也让消费者更好地意识到：家不该像在风口一样，一台好的空调能让你的家回归舒适。

抖音直播带货促进销售转化

互联网的高速发展重构了人们的注意力，也深刻影响了人们的消费行为。根据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2%。毫无疑问，电商直播已经成为一种广泛受到消费者特别是年轻消费者喜爱的新兴购物方式，直播带货则成了各方品牌营销的“锦囊妙计”。

奥克斯空调诞生于1994年，这一年，恰好是中国互联网接入国际互联网的一年。可以说，奥克斯空调27年间不仅收获了自身向上、向广的发展成果，更见证了中国互联网浪潮的兴起、迭代以及高光，对于互联网浪潮之下消费者行为的变化有着独到的洞察。早在2019年，，在渠道上进行大刀阔斧的变革，收获了不俗成效。此次，奥克斯空调再一次围绕年轻人喜欢的电商直播方式，以抖音为新品上市的核心阵地，有节奏地预热、引爆，可以说将直播带货这一营销层面上的锦囊妙计发挥至极。

在畅享风Pro发布前一周，奥克斯空调推出在直播间连续7天打卡，为新品上市蓄水引流、预热博关注。随后，在10月13日官宣新品上市当天，奥克斯空调在直播间推出各类福利，包括下单即抽福袋实物、即享限定盲盒，同时主播介绍产品亮点与氛围烘托双管齐下，不断提振消费者的购物想法，拉高购物氛围，更好地促进成交。总的来说，奥克斯空调通过抖音直播，既强化了消费者对新品的认知，也带来了销量收益。

通过画面质感更佳、情绪渲染更强的全新产品TVC《风口下的卧室》以及抖音直播带货两大动作，我们不难发现：奥克斯空调不局限于产品上的年轻、不一味地强调新品亮点，而是选择从理念情感上、消费行为上与年轻消费者实现共鸣，这不仅仅体现了奥克斯空调与年轻消费者交流的诚意，也让更多年轻消费者从内心认同奥克斯空调的新势力、年轻感。