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坚持三“优”战略韩丽家居谋建消费升级生态链

家居整装
2019-05-31 15:51

面对家居行业的消费升级红利，有人追逐短期利益涸泽而渔，有人选择长线布局修塘建坝。

2019年5月27日，韩丽家居在上海厨卫展首度亮相十二大升级的全系列新品，针对高端定制家居市场推出“选优材”、“做优品”、“择优商”三大战略。“只选优质的原材打造优质的产品卖给优质的商户”，韩丽家居董事长胡文权意在用全链全优的方式，圈建韩丽家居独有的消费升级生态链。

选优材

只选优质原材，是韩丽家居从根源保障产品品质的第一个“优”

实木圆弧形门板与波浪形门板让橱柜更显时尚轻奢

走进韩丽家居展厅，北京商报记者看到的是由清一色意大利板材打造的定制家居样板间。工艺独到的实木圆弧形门板与波浪形门板成为彰显轻奢橱柜的主体，简约与优雅在流畅的线条和细腻的手感间流淌，防变形、抗开裂的板材特性为厨房体验增强了实用性，颜值与品质俱备；衣柜产品则是采用了全新升级后的第10代优质板材，35mm超厚衣柜柜体力学性能优异，不仅让衣柜结构更水平稳固，厚实耐用，还为整体轻奢风格增添了一分高级质感，颠覆传统家具构造的材料美学彰显无遗。

优质原材的体现不止于橱柜和衣柜，胡文权告诉记者，今年韩丽展出的所有定制家居产品的原材都来自意大利，包含入户、客厅、餐厅、卧室、厨房、书房、阳台、厨电、功能房等9大系统，只选用意大利的优秀进口原材将成为韩丽打造高端定制家居的未来战略。

做优品

高端进口的优质原材再加上国际一线的设计品质构成了韩丽家居的第二个“优”——做优品。

电视柜与壁炉结合的时尚生活范儿

为了进一步保障产品品质，韩丽聘请专业的意大利设计师团队操刀，为中国消费者量身打造时尚风格与功能品质兼具的优品家居。在韩丽的定制家居空间里，你可以看到，传统的电视柜竟能与壁炉合为一体，电视柜略显清冷的咖灰色调在壁炉火光的映照下更具温暖质感，无异于给家具形象开了美颜功能，时尚范儿里透着浓浓的生活气息。

隐藏式设计让柜体完成从地到顶的一体化构造

衣柜定制空间的设计也是独具特色，不囿于传统衣柜的体量，大板、高板的特殊性在衣柜设计中得以保留，最高可达2.8米的衣柜高度规避了顶柜的单独嵌入，免拼接的隐藏式设计让柜体完成从地到顶的一体化构造，整体设计更为简约时尚。

橱柜柜门的特色封边设计让产品更精致、耐用

另外还有针对橱柜柜门的特色封边设计，采用国际流行的M形防撞条设计与双重气囊结构，厚重的铝合金层板条和隐形金属吊码，让柜体形象更精致，同时完成防尘、防虫、防潮等三重防护。优质的原材和优秀的设计让韩丽家居产品品质表里如一，也成就着韩丽“做优品”的战略目标。

择优商

优品择优商而选，只为优质的经销商供货是韩丽的第三个“优”。

面对消费升级后的市场新需求，加品类、拓渠道成为家居品牌盈利和增长的主要路径，而能把这两者都做精做细的企业却少之又少。胡文权认为，盲目地扩张是涸泽而渔，就渠道扩张而言，并不是所有经销商都符合品牌长期发展的目标，低门槛甚至不设门槛的招商只能追逐短期利益，代价是降低品牌抗风险的能力，市场稍有波动就危机重重。

“看那些定制家居上市公司的财报就知道了，小型代理商的平均回款水平只有五六十万，对品牌的长远发展运营毫无意义，在韩丽，甚至连业务员的差旅费都不够。”胡文权透露，韩丽此次推出的定制家居系列定位是中高端，招商目标也是冲着可以把回款率做到五六百万的商户去的。招商期间，不仅要考察商户的资金实力、运营能力，还要研究经销商对市场的预期，确保其可成长性和忠诚度，培养起一批可以与韩丽一起高质量运营发展的商户。

“在招商方面比别人慢一点也没关系，韩丽要的是质量而不是数量。”在大多数企业瞭望外界觊觎更大市场时，胡文权把更多的目光投向品牌自身，以质量为先持续优化产品和渠道，通过优材、优品、优商构建韩丽独有的企业生态链，用护城河模式圈建一块定制家居市场膏腴地。