中国暖通人|张学功：未来舒适家暖通平台 让家更温馨
人物简介
张学功
江苏菱坤集团 董事长
2004年，张学功先生白手起家开设扬州兴隆制冷维修中心，公司主要为三洋，志高，LG等空调的厂家负责整个扬州地区的安装和维护，保养；2010年更名为扬州菱坤电器工程有限公司，邗江北路第一家店开业。2013年在仪征西园路开设第二家门店，2014年在江阳天马装饰城开设第三家门店，2015年在江都开设第四家门店，2016年4月18日扬州海德店面升级；5月18日开设高邮店；7月扬州菱坤电器更名为江苏菱坤电器；10月进军智能影音市场，成立扬州未来智能影音公司，2018年5月江苏菱坤集团公司成立。
公司简介
张学功
江苏菱坤集团 董事长
2004年，张学功先生白手起家开设扬州兴隆制冷维修中心，公司主要为三洋，志高，LG等空调的厂家负责整个扬州地区的安装和维护，保养；2010年更名为扬州菱坤电器工程有限公司，邗江北路第一家店开业。2013年在仪征西园路开设第二家门店，2014年在江阳天马装饰城开设第三家门店，2015年在江都开设第四家门店，2016年4月18日扬州海德店面升级；5月18日开设高邮店；7月扬州菱坤电器更名为江苏菱坤电器；10月进军智能影音市场，成立扬州未来智能影音公司，2018年5月江苏菱坤集团公司成立。
INTERVIEW 采访现场
【Q】：张总您好！听说菱坤集团准备做线上平台，您能简单介绍一下吗？
【张学功】：消费者的观念未来会不同，任意商品他们都会从互联网上选购，而目前许多暖通企业在销售、施工、安装、维修方面有很多欠缺之处，因此我们正在做一个大型线上平台，专做暖通行业，包括中央空调、新风、采暖以及智能家居等，帮助中小型暖通从业者，从售前、售中、售后多个层面给予其较大帮助，从而大大提升他们的销量和收入。
我们公司的发展理念就是要超前于竞争者，其他人在做挂壁机的时候，我们公司已经在做中央空调，其他人在做中央空调的时候，我们已经在做水机，等其他人涉足水机，我们已经在做平台了，一直领先于行业。
【Q】：请您为我们介绍一下“水机”？
【张学功】：市面上流行的传统的空调方法有两种，一种是氟循环的，一种是水循环的。水循环的空调，简称水机。
氟循环，是指使用氟利昂循环，其代表为日系品牌，原理是把四台空调结合到一起，用一个主机，把内机暗藏在天花板里，这就是中央空调。水循环通过自来水循环，通过空调主机，夏天降低水温，冬天升高水温，通过风机末端吹出冬暖夏凉的风。水循环相比氟循环有几大优势：水循环不含氟氯昂，不会导致空调病，送风柔和不干燥，保持室内湿度，体感舒适性极高。
为什么水循环空调没有大面积普及呢？原因是传统的水系统空调体积过大，噪音太高，但如今的厂家已经解决了技术难题，目前的水系统和氟系统相比，体积和噪音都能达到相同水平，只有优点没有缺点，接下来的三五年，水系统空调会有爆发式增长。因此，今年很多品牌销量下滑，而水机销量在大幅度增长。比如我们购买了水机的客户，转介绍和二次消费就很多。
【Q】：能否介绍一下菱坤集团空气能水箱？
【张学功】：空气能水箱就是缓冲水箱，主要应用于水系统空调之中。它有什么作用呢？第一、 水系统空调注水时，会产生空气，一旦有空气，系统就会报故障。使用缓冲水箱能降低系统报故障的概率；第二、 空调冬天都需要化霜，化霜过程会产生凉风，缓冲水箱能使得化霜过程中空调依然产生热风。空气能水箱是我们自主研发、生产的，不仅自己使用，更会提供给暖通行业的其他公司。
【Q】：菱坤集团线下门店的布局是怎样的？
【张学功】：菱坤集团线下有6家直营门店，包括仪征、江都、高邮、宝应和扬州的东西两区。此外还有一个家居智能化的公司，涉及私人影院、远程控制，这些领域未来属于市场的刚需。举一个例子，我人在办公室，到家前一小时，在手机上操作一下，家里的空调、电饭煲、窗帘都可以远程打开。菱坤集团包括家居智能化公司，一共有7家线下门店。
【Q】：线下还会增加门店吗？
【张学功】：菱坤集团不会再增加门店了，因为暖通行业只能服务100公里以内的客户，否则人力、物力、精力会跟不上。比如用户半夜空调坏了，我们承诺在扬州市区内两小时内到现场，假设距离远了，空调修好需要花费三五天，用户体验就会非常差。因此菱坤集团不会大规模扩张实体店，而是选择找当地商户合作。
选择合作商，就是通过系统培训的方式，复制菱坤集团的经验，执行菱坤集团的标准。具体来说，就是江苏未来舒适家暖通平台线上售卖的产品，由当地服务商跟进施工和售后维修。
【Q】：对暖通行业的智能化，您是如何看待的？
【张学功】：菱坤集团四五年前就考虑涉足智能化家居，但直到去年才找到合适的合伙人。我们的理念是专人做专事，此人在智能化行业浸润十几年，行业经验丰富。
未来消费者逐渐年轻化，对智能化的接受度和需求度都较高，因此我们看中了这个市场。目前是第一年，智能化家居线下店的营业就能保持收支平衡，明后年势必能有更大的突破。
市面上有很多智能家居的功能华而不实，但菱坤集团的智能家居以实用为主，例如感应起夜灯，起床落地即点亮夜灯，不影响伴侣的睡眠；电动窗帘，可以定时拉开窗帘，比闹钟更柔和有效；这些功能比较实用，未来市场前景可观，因此菱坤集团十分看好智能化家居的市场。
有些公司做空调，也做地暖，有可能也做水机，但是到智能化这块，他们会收集到一些需求，比如消费者想要装智能化家居，或者装家庭影院，那么我们菱坤集团的平台就可以帮助到他们。
平台的宗旨是帮助中小暖通公司共同成长，把菱坤集团多年的经验分享给他，让大家双赢。平台企业用户能赚到钱，平台也能赚小钱。但是平台的体量大，平台可能服务了1万个到2万用户，通过规模效应最终也促进菱坤集团成长。
【Q】：菱坤集团线上的平台命名了吗？
【张学功】：线上平台已经取名，名为江苏未来舒适家暖通平台，服务千家万户，打造恒温、恒氧、恒湿、恒静的舒适环境，提供高度智能化之家，提升用户的生活品质。我们的理念是，让家更温馨。
我们通过各种方式宣传、推广我们的平台，力求未来让千家万户从平台得利。因为江苏未来舒适家暖通平台不是以盈利为第一目的，而是旨在成为一个让消费者和服务商都能得益的桥梁。让线上消费者，加入会员后就能无加价获取所需商品；让服务商得到优质平台服务。同时，江苏未来舒适家暖通平台会在保证不高于市场价的基础上，提供平台专属的施工监督、售后使用时的全程监控，让用户买得放心，用得安心。
【Q】：菱坤集团未来的规划是怎样的呢？
【张学功】：菱坤集团一开始在打基础，三年的规划是立足江苏，五到十年是面向全国。菱坤集团要在普通消费者和暖通公司之间搭建一个桥梁。未来消费者买空调、地暖、新风、智能化家居，都可以上菱坤集团的线上平台。
如果菱坤集团未来上市了，会利用资金在行业深挖，对好的产品进行自主研发，服务更多的老百姓，让他们得到真正的实惠。
【Q】：感谢张总的分享。
CASE PRESENTATION 作品风采
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