初见谭武彬,印象是文质彬彬的“公子哥儿”—— 一位接掌家族生意的的“富二代”。
但经过一番深入的详谈,会不知不觉被他身上散发出的一种不显山露水的坚韧气质所折服。
这股气质不是优越环境中浸润形成,而更像是经过生活的历练与打磨后呈现出来的光芒。
谭武彬的事业,是站在父辈肩膀上打造出来的江山。如果没有父辈打下的基础,也许他还需要多花些时间才能走到今天的位置。但他的果敢与魄力,又是推动企业以一种父辈望其项背的速度迅猛发展。
所以元月家具,是两代人的汗水共同浇筑——
谭武彬的父亲是上世纪80年代的木匠人,最初靠着帮衬人家“打家具”起家。90年代,带着兄弟们从小作坊做到自产自销的卖场,只用了短短的2年时间,靠着的是口口相传、童叟无欺的好手艺和好口碑。进入21世纪,父辈们突破乡镇市场的限制,毅然出走,寻求出路。2010年,来到南康,元月家具正式“落地生根”。
时至今日,父辈们用从业30多年的“匠人精神”,一直影响着谭武彬的事业道路。
多年来,无论市场与经济环境如何起伏,元月家具都一直保持着稳定的发展步伐。
这当中凝聚了湖南人的韧劲与魄力,也凸显了父辈不变的经商理念——无论何时,稳抓品质。
不忘初心 牢记使命
父辈“工匠精神”令他们信奉一条——过硬的品质永远都是产品的生命力。他们会不计成本与精力去完善品质。这样出来的品质往往更具价值。这就是价值输出。而现在有些功利的市场操作,则是价格输出——根据成本去设计不同质量档次的产品。这意味着,消费者花多少钱就买到多少钱所对应质量的产品。市场经济,这本无可厚非,但总让人觉得缺少了做品牌的诚意。谭武彬谈到他的一位经销商曾经说过:“产品做好了,我们可以做一辈子的生意”。这让谭武彬更加坚信,把握住品质是他乃至他的父辈们做企业、做品牌的初心。
危机中寻找商机
今年的疫情,对各行业都是一场不小的危机。对家具企业也不例外。但对谭武彬来说,挑战意味着机遇。疫情让他看到了一个事实:消费者不断提升的消费理念不会太受外部环境的影响。反而是他们对越来越稳固形成的消费喜好,令商家不得不重新思考——什么对消费者来说是最重要的?也就是说,做品牌必须要站在客户的角度来思考,什么是他们所需要的。给客户最需要的,才是制胜之道。“全屋套房”不是谭武彬第一个提出的理念。但他却是很好的践行者。消费者的喜好一直在变,市场的风向也在不断转换。敏感捕捉消费风向标的变化,投其所好也好,主动指引也罢,都是以消费者的需求为核心,为出发点。这一点坚持,从未改变。
“不明智”恰恰是他的智慧
作为南康家具新中心的进驻商,谭武彬在当地投资建成一个逾500方的营销展厅。旁人看来这不是一笔“明智”的投资。就凭元月家具多年打下的品牌口碑,无需再“多此一举”。
但谭武彬却认为,这恰恰是一项必要的付出——他希望向市场更全面地展示元月家具的产品形象,同时也希望给合作客户传递一个重要的信息——企业多年的经营不是为仅仅为了赚快钱,而是一直求稳,求更大的发展。他们抱持的是长期发展、永续经营的信念在办企业、做品牌。这个理念与南康家具新中心的建立初衷不谋而合——立足南康、扎根南康,借助当地的优势与资源,把“南康家具”这张名片擦亮,做“中国好家具”,甚至走向世界。
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