优暖家居穆得才：以新科技赋能，革新地暖行业
2020年7月8日-10日中国建博会（广州）如期举行。今年上半年，受疫情等因素影响，中国的大家居建装行业在市场、渠道、产业关系等方面呈现出鲜明的趋势与特性。新浪家居在展会期间采访了浙江优暖家居用品有限公司营销总监穆得才，聚焦2020行业热点话题与关键词，探讨当下产业发展特性，展望未来趋势。
浙江优暖家居用品有限公司营销总监穆得才
以下为采访实录：
新浪家居：请问贵公司今年参展的目的是什么？想传递怎么样的品牌信息？
穆得才：2020年是优暖科技正式向行业宣告全面进军碳纤维地暖的发力年。广州建博会作为这个行业最具影响力的展会之一，我们的第一站选择了广州。来本次展会是向外界展示优暖科技的品牌战略形象，同时也是展示优暖科技最新的产品设计。
新浪家居：本次广州建博会上，优暖科技带来了哪些产品？这些产品具有哪有特点？
穆得才：这次是我们的地暖第一次亮相，优暖的金木热能地板，是集地板、地板为一体的地暖系统，采用天然珍贵木皮、铝基材和日本原装进口长碳纤维材料，使得我们的地暖具有节能、健康环保等特点，应用场景十分广泛，在我国地板行业的发展空间非常巨大，具有很大的社会价值。
新浪家居：今年在疫情的大环境下，地暖行业面临着严峻的形式，贵企将怎么帮助现有经销商渡过困难？
穆得才：行业严峻是由于行业入局者越来越多，竞争越来越激烈，导致消费者及经销商的选择越来越谨慎，这也侧面印证了行业的可观、变革及成熟。这样快速的变革、激烈的竞争、严峻的环境，刺激了优暖科技及经销商不断提升自我品牌，同时我们将给经销商传达创新的营销思维：明白自身的品牌优势在哪，面对的目标人群是谁，正确的商业模式是什么，利用优势，瞄准目标，更容易立足于市场。
新浪家居：近些年，我看到市场上出现很多地暖专用地板的现象，可以说绝大部分地板品牌都在推地暖专用地板，按照我的理解，应该是近些年地暖的需求增多引起的这一现象，您怎么看待这一现象？
穆得才：您的观点是正确的，其实这是经济学里的一种现象，只有市场有大量的需求或潜在需求时，才会引发供给的增多。地暖地板之所以大量出现，根本原因是地暖的普及率逐年增高。很多地板生产企业不断技术升级，以满足地板在地暖环境下的稳定性。随着生活水平的提高，人们追求幸福的方式也很多。地暖因其舒适性、健康性等特点，越来越受到消费者的追捧。
新浪家居：据我了解，市场上有很多水地暖、电地暖及空调取暖，个人感觉而言，水地暖施工太麻烦，空调取暖太干燥、舒适性差，而电地暖我感觉安全性得不到保障，请贵企给我们分析下。
穆得才：确实如你所说，水地暖施工过程需要水泥、沙子、管材、钢网等，同时需要锅炉或壁挂炉，还需要大量的集分水器。不仅施工麻烦，后续的使用维护也麻烦，施工周期长。以后万一遇到水管漏水，检修也麻烦，毕竟水暖是个隐蔽工程。同时，水暖因自身结构原因，厚度有8-10公分。我们可以试想下，您在杭州花了6万元一平买了房子，层高3米，相当于1公分层高花了200元。如果水暖占据了6-8公分层高，相当于增加了1200-1600一平的机会成本，这些都是你原本应该享受的空间。我们优暖科技推出的电地暖系统，你不用担心用电安全问题，该高科技材料通电后人手触摸无电感。即使在水中，通电后仍然不会漏电。
新浪家居：刚才看到贵企也跟我们演示了下，优暖地暖发热确实很快，好像不到半分钟的样子，发热材料已经很热了，但奇怪的是，为什么通电后触摸没有电感呢？
穆得才：发热材料是来自日本原装进口的长丝碳纤维，碳纤维是介于金属与半导体之间的一种材料，有着“新材料之王”之称，通电后，大量碳分子做布朗运动，通过释放远红外线的方式向外辐射热量。不仅触摸无电感，同时，释放的8-14微米的远红外线，在医学界有着“生命光波”之称，人体吸收后，可以促进血液循环，提高机体免疫力，有效缓解疼痛，促进睡眠。
新浪家居：确实是个神奇的产品，我想请问下贵企，咱们这个发热线温度怎么控制的，会不会温度过高，导致线路老化及烧损？
穆得才：首先，碳纤维的韧性是钢材的17倍，不用担心断掉，其次，碳纤维耐3500°高温，耐酸碱腐蚀。我们优暖科技推出的发热系统，在线长、K数、功率上经过科学的设计，即便发热系统连续工作数月，发热源温度恒定65°，所以，无需担心线路老化及高温烧损。
新浪家居：对于贵企在2020上半年的发展，请您用一个关键词总计一下，并说说为什么是这个词？对于下半年的发展，贵企有什么新的战略规划。
穆得才：我认为是“根基”。首先，品牌建立到现在时间不长，我们要做的还是全方位建立与夯实基础，保持健康稳步的发展。今年上半年我们在产品研发、供应链管理上做了大量功课，那下半年我们将把重心放在品牌推广和极致信息化开发上，更好地为经销商赋能。
新浪家居：感谢穆总接受采访！
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