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威尔曼首亮相！大自然家居用单品思维践行大家居战略

家居整装
2019-07-15 10:35

7月8日-7月11日，一年一度的家居行业盛会“中国建博会”在广州国际会展中心火热举行。作为亚洲规模和影响力最大的家居建材展会之一，各大家居品牌纷纷参展现场秀颜值、展实力，激烈战火迅速点燃羊城。

大自然家居旗下Wellmann威尔曼品牌首次参展，以“进口品牌”新面孔惊艳亮相，抢占此次展会C位，吸引众多来宾围观。网易家居现场采访了大自然家居董事长佘学彬，一探其企业布局的战略思考。

用户导向驱动收购Wellmann威尔曼赋能大家居

网易家居：大自然家居收购威尔曼品牌的出发点是什么，品牌愿景又是怎样的？

大自然佘学彬：大自然家居的使命是“担环保责任，谱健康生活，做健康家居 ”，大自然家居在家居板块的目标是成为全球领军企业。威尔曼创立于1953年，迄今拥有60多年的生产历史，曾为德国顶级橱柜品牌，被誉为橱柜行业界中的“宝马”。Wellmann威尔曼的并购，是大自然家居在全球化趋势下开启高端全屋定制新时代的决心。大自然家居通过威尔曼的研发能力、品牌价值和市场定位等各方面进行考核，最终敲定了合作框架协议。

中国用户在消费能力上有高中低的区分，大自然家居希望通过将威尔曼的产品国产化，将德国的技术、生产管理、品牌等纳入中国，为最具潜力的新中产阶级用户提供高品质、高性价比的家居解决方案。

大自然家居希望通过Wellmann威尔曼将德国、意大利等欧洲先进生产技术与中国用户消费需求结合，以用户为中心、以产品为核心、依托平台整合资源优势，为高品质消费人群提供健康、环保的全屋定制家居产品。

网易家居：目前国内的定制市场火热，您认为Wellmann威尔曼的竞争优势在哪里？

大自然佘学彬：我认为威尔曼对应的是喜欢高端、意式这样的小众消费层，对目标用户来说是他们能够直接匹配到价值点的。所以，我认为重点还是要看工厂的竞争力，威尔曼是整柜打造，同时“国产+进口双线并进”的方式相信会受到消费者青睐。

顺势而为坚持单品大王思维

网易家居：当前行业逐步进入产业链竞争阶段，很多品牌开始走向跨品类融合。大自然家居从地板到家装，再到现在的全屋定制，这一系列部署出自怎样的思考？

大自然家居佘学彬：所谓融合的边界在哪里，每个人有不同的定义。家装是大自然家居的边界，所以对家装所覆盖的品类延展，对我来说并不算跨界。

过去的企业家思维比较集中，更专注研究产品，希望能成为单品大王。我一直相信，只有做到单品大王才有规模效益，才能具备更大的竞争力，也才能集中资源开创更大的事业。我认为大自然还是秉承过去的企业家思维，把产品逐一渗透，希望能够像老干妈一样，把一瓶老干妈卖给全世界。

网易家居：很多企业已经开始盘点2019上半年的业绩了，对大自然家居来说，上半年的增长是否符合预期？

大自然佘学彬：2019年上半年家装建材板块影响较大，尤其是C端压力很大，软装配装板块就没太大影响。在当下的市场和政策环境，我们只能顺势而为。